LinkedIn es la red social profesional líder en el mundo y es un lugar en donde tu empresa y tu marca deben estar presentes. Al igual que con Facebook, LinkedIn ha ido bajando el alcance del contenido orgánico y por ello es importante conocer los tipos de publicidad en LinkedIn o los LinkedIn Ads.
La audiencia de LinkedIn es muy adecuada para generar oportunidades comerciales en el campo B2B (negocio a negocio) y las herramientas de LinkedIn permiten hacer una segmentación mucho más profunda que la que se logra en otras redes sociales. Como LinkedIn es una red social profesional, las personas tienen más información de su perfil. Puesto, empresa, historia laboral, historia académica, etc.
La publicidad de LinkedIn te permitirá alcanzar uno de los siguientes tres objetivos de marketing:
- Branding
- Llevar tráfico a tu sitio web
- Generar y convertir prospectos
Los diferentes tipos de publicidad en LinkedIn son los siguientes:
Contenido patrocinado en LinkedIn
Al igual que tu feed de Facebook, este anuncio se mostrará en la pantalla de noticias de LinkedIn. En este tipo de anuncio, puedes publicar en dispositivos móviles y de escritorio. Ahora bien, aunque le decimos “anuncio” en realidad se parte desarrollando un contenido que sebe ser atractivo y agregar valor y luego se me invierte publicidad para “amplificar” es contenido patrocinándolo y haciendo que llegue a más personas. Y dado que en LinkedIn se atiende más contenido profesional, de los tipos de publicidad en LinkedIn, este es uno de los más exitosos. Un buen contenido con una buena amplificación y llegando a la audiencia correcta, logra buenos resultados.
InMail patrocinado
Inmail es el sistema de comunicación interna de LinkedIn que te permite mandar mensajes, correos, internos a otras personas en LinkedIn. Al igual que el marketing por correo electrónico, este tipo de publicidad puede establecer una conexión directa entre dos partes (la marca y su audiencia). La única diferencia entre este y el método tradicional es que ahora el mensaje llegará a la bandeja de entrada para ser revisados por el prospecto.
Anuncios de texto
Son anuncios que se publican en un modelo de pago por clic o paco por impresión o pago por millar. A pesar del nombre, los anuncios de texto también pueden contener imágenes. Como en otros anuncios de este tipo, puedes elegir la audiencia a la que llegas, pagar solo si la gente les hace clic y generar tráfico hacia tu sitio web.
Anuncios dinámicos
En lo general, un anuncio dinámico como los que también se usan en las campañas de Google Ads, tiene una serie de parámetros que se adecuan a la audiencia, logrando que el anuncio se presente más personalizado a cada visitante. El anuncio integra campos que se sustituyen con los datos de cada visitante: nombre de la empresa, nombre de la persona, puesto, etc. Así en lugar de que el anuncio diga “Conoce las especificaciones de nuestro producto”, puede decir “Eduardo, conoce las especificaciones de nuestro producto” de manera que Eduardo se siente identificado a ver que el anuncio se dirige directamente a él.
Sales Navigator
Si bien Sales Navigator no puede considerarse dentro de los tipos de anuncios en LinkedIn, sí es una estrategia comercial en LinkedIn que toda empresa debe explorar. Es una herramienta enfocada más al vendedor que al mercadólogo pues permite establecer contactos personales con las personas que cumplen el perfil del prospecto que se busca atraer. Es una herramienta a la que se accede mediante el pago de una suscripción, que permite optimizar una búsqueda avanzada para encontrar a las personas y empresas que más se aproximan al perfil de prospecto que se persigue. Se parte de filtrara muy bien a los prospectos para que LinkedIn los identifique y de ahí se tomen acciones personalizadas.
Indispensable en B2B pero no exclusiva
LinkedIn te permite segmentar y disparar con una mira telescópica, pero, por otro lado, no tiene el alcance de Facebook. En lo general, la sugerencia es usar ambas redes sociales, inclusive, aunque tu foco sea solo negocio-a-negocio. Cuando la audiencia objetivo del producto o de la marca no hace match preciso con las opciones de segmentación de LinkedIn, se debe entonces integrar una estrategia complementaria en Facebook, de lo contrario, la audiencia puede ser muy pequeña para alcanzar resultados importantes.
Mensaje puntuales requieren una estrategia profesional
Si deseas llegar a una audiencia profesional, no se puedes llegar con una táctica improvisada y amateur, permite que sea una agencia profesional como Prospect Factory quién te maneje tus redes con una estrategia de contenidos y publicidad que se alinee con los objetivos de tu negocio. Contáctanos