LinkedIn es más que una simple red social, una plataforma centrada en los negocios y profesionales. De hecho, se ha establecido como una herramienta esencial para el establecimiento de contactos profesionales, networking, captación de clientes potenciales, generación de leads y la mejora de la visibilidad de las empresas o marcas, con más de 774 millones de usuarios en todo el mundo.
Sin embargo, aprovechar al máximo este recurso requiere más que solo tener un perfil activo. Como expertos en marketing digital, sabemos la importancia de LinkedIn y su papel en el éxito de las empresas. Por ello, en esta nota de blog hablaremos sobre cómo implementar algunas estrategias efectivas en LinkedIn que pueden transformar la manera en que promocionas tu negocio.
¿Qué planes existen en LinkedIn?
LinkedIn ofrece una gama de planes diseñados para impulsar y beneficiar a las empresas de diversas maneras. En este apartado, veremos cuáles son los diferentes planes que LinkedIn ofrece y cómo utilizar cada uno para expandir tu negocio.
Gratuito
Este plan es ideal para aquellos que están comenzando a explorar LinkedIn. Permite crear un perfil de empresa, establecer conexiones, recibir recomendaciones y buscar empleados potenciales. En realidad es un buen punto de partida para pequeñas empresas y emprendedores que buscan establecer una presencia en LinkedIn. Este plan incluye:
- Funcionalidades esenciales de LinkedIn.
- Restricciones como mensajes InMail limitados y visibilidad de perfil reducida.
- Consejos para perfeccionar tu perfil, referentes a la fotografía, la redacción de tu perfil de manera detallada, y el uso de palabras clave relevantes.
Premium
Este plan es un paso adelante, dirigido a negocios que buscan ampliar su red y su alcance en la plataforma, pues ofrece todas las características del plan básico, junto con insights adicionales sobre quién ha visto tu perfil, búsquedas avanzadas, y el envío de mensajes directos a personas fuera de tu red (InMail). En este apartado, LinkedIn ofrece tres planes premium: Premium Career, Premium Business y Sales Navigator.
- Premium Career: Perfecto para impulsar una marca personal
Es la herramienta esencial para profesionales que buscan impulsar su negocio, proporcionando acceso a estadísticas avanzadas para saber quién visita su perfil y adaptar estrategias de networking y marketing de contenido. Aquí se incluye la posibilidad de enviar mensajes InMail a personas fuera de tu red y el acceso a cursos en LinkedIn Learning.
- Premium Business: Crecimiento y networking
Es la solución para quienes buscan impulsar su negocio, con herramientas avanzadas para la expansión de redes y el análisis de mercado. Este plan proporciona acceso a las tendencias de la industria y datos de competidores, permitiendo a los usuarios tomar decisiones informadas y estratégicas. También te brinda una mayor visibilidad y alcance dentro de la plataforma, lo que ayuda a establecer conexiones profesionales y a promover el crecimiento del negocio. El acceso a cursos en LinkedIn Learning continúa en este apartado.
- Sales Navigator: Networking estratégico para empresas
Este plan es para negocios enfocados en ventas y generación de leads. Ofrece herramientas avanzadas para buscar y conectar con potenciales clientes, recomendaciones personalizadas de leads, y la capacidad de guardar y monitorear prospectos y cuentas importantes con herramientas como Team Link para optimizar las ventas.
Ejemplos para implementar cada plan
Para ilustrar mejor, veamos algunos casos de éxito con los diferentes planes de LinkedIn:
Premium Career
- Contexto: Una diseñadora gráfica independiente quería ampliar su base de clientes y mostrar su trabajo a nivel global.
- Solución: Usó Premium Career para identificar clientes potenciales y mostrar su portafolio, mejorando así su marca personal.
- Resultados: Aumentó significativamente su base de clientes y expandió su negocio de diseño gráfico independiente.
Premium Business
- Contexto: Una agencia de marketing deseaba fortalecer su presencia en LinkedIn y generar leads.
- Solución: Se suscribieron a Premium Business, utilizando créditos de InMail y análisis avanzados para afinar su estrategia de alcance.
- Resultados: Observaron un aumento notable en la visibilidad y la generación de leads, estableciendo conexiones relevantes y asegurando nuevas oportunidades de negocio.
Sales Navigator
- Contexto: Una empresa de software B2B buscaba mejorar su estrategia de generación de leads enfocándose en industrias específicas.
- Solución: Utilizaron Sales Navigator para identificar y conectar con leads relevantes, utilizando filtros avanzados y actualizaciones en tiempo real.
- Resultados: Lograron un aumento del 30% en la generación de leads en tres meses, mejorando las conexiones relevantes y la expansión del mercado.
¿Cómo elegir el plan adecuado para tu negocio?
Cuando se trata de impulsar tu negocio utilizando LinkedIn, la elección del plan adecuado es esencial. Aquí te contamos algunos consejos para tomar la mejor decisión.
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Establece un presupuesto:
Antes de adentrarte en las diversas opciones que LinkedIn ofrece, es importante tener un presupuesto claro. Determina cuánto estás dispuesto a invertir en esta plataforma, porque recuerda que LinkedIn ofrece diferentes niveles de suscripción, cada uno con sus propias características y beneficios.
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Conoce a tu audiencia objetivo:
Define claramente quiénes son tus clientes ideales, qué industrias representan, sus roles profesionales y cómo puedes conectar con ellos a través de esta red. LinkedIn es una herramienta poderosa para segmentar y alcanzar a tu público objetivo.
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Define tus objetivos:
¿Buscas generar leads, aumentar la visibilidad de marca, establecer relaciones comerciales o reclutar talento? Tu objetivo determinará qué tipo de plan y herramientas de LinkedIn serán más beneficiosas para tu negocio.
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Planifica tu estrategia de contenido:
LinkedIn no es solo una plataforma para conectar; también es un espacio para compartir contenido valioso. Planifica una estrategia de contenido que conecte con tu audiencia y te ayude a alcanzar tus objetivos. Esto puede incluir publicaciones, artículos, compartir noticias relevantes de tu industria, o incluso crear eventos y webinars.
Otras herramientas a tomar en cuenta para tu estrategia
LinkedIn no solo ofrece planes de suscripción, sino también cuenta con otras herramientas para potenciar tu negocio. Estas herramientas complementan tu estrategia general y te proporcionan métodos para alcanzar y conectar con tu audiencia objetivo. Ejemplo:
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Publicidad especializada:
LinkedIn ofrece opciones de publicidad especializada que permite a los negocios dirigirse a audiencias específicas basadas en factores como la industria, el cargo profesional y la experiencia laboral. Esto ayuda a asegurar que tus anuncios lleguen a las personas más propensas a estar interesadas, aumentando la eficiencia de tu inversión publicitaria.
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Contenido patrocinado:
Esto te permite promocionar tus publicaciones directamente en el feed de noticias de tu público objetivo, lo cual es excelente para aumentar la visibilidad de tu contenido más valioso, ya sea compartiendo insights de la industria, novedades sobre tus productos o historias de éxito de clientes.
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Campañas InMail personalizadas:
El InMail de LinkedIn permite enviar mensajes directos a otros usuarios, incluso si no están en tu red. Al personalizar estos mensajes puedes alcanzar a potenciales clientes o socios de manera más directa y personal. Esta herramienta es muy útil para establecer conexiones significativas, proponer colaboraciones o presentar productos.
La importancia del monitoreo en LinkedIn
El monitoreo en LinkedIn es una práctica que ayuda a entender mejor el rendimiento (KPIs) de tus estrategias, y te brinda insights valiosos sobre tu audiencia y competencia. Estos permiten monitorear:
- Seguimiento del Crecimiento de la Red.
- Generación de leads.
- Análisis Competitivo.
- Interacciones y tasas de engagement.
- Visualizaciones de perfiles.
- Rendimiento de Campañas Publicitarias.
Utilizando estos KPIs en el monitoreo efectivo en LinkedIn puedes tomar decisiones informadas, ajustar estrategias e impulsar el éxito de tu negocio maximizando su presencia digital.
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Nuestros especialistas en marketing te ayudarán a desarrollar una estrategia efectiva, y aprovechar al máximo los diversos planes que LinkedIn platicamos anteriormente.
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